Pasar Apartemen di Surabaya Menggeliat

SURABAYA, KOMPAS.com — Pasar apartemen khususnya di Surabaya saat ini mulai menggeliat, seiring penurunan bunga kredit apartemen (KPA) yang sekarang menjadi sekitar 12 persen atau turun 2 persen dari sebelumnya 14 persen.

"Penjualan dan persewaan apartemen berangsur membaik. Ini setelah ada beberapa hal yang menolong. Semisal, karena suku bunga acuan BI Rate dalam beberapa bulan terakhir menurun, sehingga mereduksi suku bunga KPA," kata Marketing Manager Water Place Residence Liliani Harsono, di Surabaya, Senin (11/5).

Ia menjelaskan, penjualan pada bulan April meningkat sekitar 10 persen dibandingkan penjualan bulan sebelumnya. Dari jumlah tersebut, sekitar 70 persennya didominasi para pasangan muda.

"Namun, dilihat dari segi pembayarannya justru 50 persen menggunakan KPA dengan jangka waktu 10 tahun dan sisanya mengangsur ke developer tanpa bunga selama empat tahun," katanya.

Selain itu, tambah dia, kenaikan penjualan itu juga karena program baru dari pihak pemasar. Kini, pihaknya memiliki program fully furnished yang memberikan bonus furnitur dan perabot rumah tangga, seperti lemari es, AC, dan televisi untuk setiap pembelian apartemen.

"Program ini merupakan upaya kami untuk memenuhi kebutuhan segmentasi pasar terbesar yakni para pasangan muda. Untung saja mereka merespons positif program ini dengan sangat baik," katanya.

Ia menyebutkan, sampai sekarang dari 2.000 unit apartemen yang dibangun di empat tower, sudah terjual 1.904 unit.  "Kami telah melakukan serah terima terhadap 1.600 unit dari apartemen yang terjual dan 350 unit di antaranya telah dihuni," katanya.

Sementara itu, ia optimistis dapat menjual keseluruhan unit yang tersisa hingga akhir tahun ini. Di sisi lain, sekarang pihaknya juga mengeluarkan program untuk menarik daya beli masyarakat dengan pembelian tanpa down payment (uang muka).

"Mereka cukup membayar tanda jadi Rp 10 juta. Pembayaran bisa dilakukan secara kredit atau tunai," katanya.